Quando falamos em vender mais e melhor, muitas empresas ainda acreditam que é essencial ter boas estratégias de persuasão ou aumentar o investimento em mídias. Isso não está incorreto.
Porém, antes disso tudo, existe um ativo muito poderoso que pode acelerar (ou travar!) suas vendas: a marca do negócio.
A percepção que a sua marca gera, a confiança que transmite e a clareza que comunica seu valor são fatores importantes para o resultado comercial. E é pensando nisso que, neste artigo, vamos mostrar como o branding da sua empresa influencia na maneira como ela fecha negócios.
Quer saber mais? Continue a sua leitura!
O elo entre marca e confiança
Na jornada de compras, a confiança é um elemento indispensável; afinal, o cliente só se sente seguro para realizar um investimento na sua marca se ela transmite credibilidade e boa reputação.
Empresas que investem em branding bem feito transmitem segurança. Elas se apresentam de forma consistente, coerente e profissional, o que gera credibilidade instantânea.
Um estudo da Eldelman Trust Barometer mostrou que 74% dos consumidores afirmam que vão recomendar uma marca que confiam plenamente, enquanto 72% vão comprar novos produtos ou serviços, mesmo que eles não sejam tão baratos quanto outras opções.
Ou seja: a confiança reduz objeções e acelera os processos de tomada de decisão, reforçando o argumento de que, antes mesmo do primeiro contato com a equipe comercial, a sua marca já está vendendo por si só.
Branding é uma bússola para o time comercial
Não é apenas o cliente que um branding bem construído oferece impacto. Dentro da empresa, ele também é capaz de impulsionar resultados.
Marcas bem construídas, com um posicionamento bom e claro, ajuda o time comercial a comunicar a mensagem certa capaz de criar uma conexão com o cliente e as suas dores.
Ao invés de gastar tempo tentando convencer o cliente, ele se conecta com as necessidades dele, transmitindo a mensagem de maneira clara por meio de um pitch de vendas mais forte, alinhado com os pilares da marca e com a mente do consumidor.
Identidade clara = Pitch mais alinhado e propostas mais coerentes!
Quando a identidade da empresa é clara, os vendedores sabem exatamente o que estão oferecendo. E, então, ao invés de reinventarem a roda em cada abordagem, os vendedores acabam reforçando os mesmos pontos dos produtos de maneira coerente em todos os contatos.
Além disso, quando o branding é bem posicionado, ele funciona como um filtro: afasta quem não tem fit com a proposta da empresa e atrai aqueles leads que se identificam com ela. Assim, as equipes de vendas podem focar em oportunidades com chances muito maiores de conversão.
Cultura interna orientada pelo branding
O branding não se limita só em passar uma mensagem para quem está fora da empresa. Pelo contrário: ele também molda o que acontece dentro. Uma marca forte cria uma cultura interna que conecta times, gerando maior sinergia e resultados.
Quando os colaboradores acreditam na própria marca, eles vestem a camisa da empresa, vendem com mais autenticidade e entregam ainda mais valor ao cliente.
Isso significa que eles estão não apenas cumprindo metas, como também estão contando uma história em que acreditam e fazem parte.
Assim, todos os departamentos de uma empresa compartilham os mesmos objetivos, valores e visão, fazendo com que os processos internos – aqueles que ficam longe dos olhos dos clientes – sejam mais fluidos e geram mais impacto no consumidor final.
Branding que vende, antes de vender
Ter um bom produto é essencial para qualquer negócio. Porém, se a sua marca não comunica valor, sua equipe comercial vai sempre precisar fazer o dobro de esforço para convencer o consumidor.
Um branding forte sustenta toda a estratégia de vendas, reduzindo barreiras e criando oportunidades de negócios.
Por isso, a pergunta que fica é: o que a sua marca está dizendo antes mesmo do seu time começar a vender? Cada interação, cada mensagem e cada detalhe da sua identidade impacta na percepção do cliente e no desempenho da sua equipe.
Branding é uma estratégia de crescimento
Uma marca bem posicionada já está vendendo antes mesmo de o vendedor abrir a boca. Ela cria confiança, atrai o cliente certo e guia toda a experiência de compra. Por isso, branding não é só sobre aparência: é sobre estratégia de crescimento.
Na Alfred, acreditamos que o branding não é apenas uma ferramenta de comunicação; de performance. Ajudamos marcas a se posicionarem de forma clara, com planejamento e impacto. Queremos que o seu comercial venda mais com menos esforço. E isso começa com uma marca que inspira confiança, conexão e resultados.
Tudo pronto para levar mais impacto à sua marca? Fale com um especialista da Alfred e descubra como sua empresa pode dizer muito mais antes mesmo do cliente falar com o seu comercial.
